A execução de campanhas de marketing na internet precisa de abordagens completas. Juntar estratégias de conteúdo e inbound marketing é um exemplo de como fazer isso. Alinhe estratégias de conteúdo com inbound marketing e potencialize resultados!
Apesar de não serem conceitos iguais, estes complementam-se por adotarem a intenção de atrair leads de maneiras inovadoras e relevantes.
A popularização da internet tornou alguns dos formatos de publicidade obsoletos. Hoje em dia, é mais interessante engajar o público com subtileza do que com estratégias invasivas, como janelas pop-up, por exemplo, e é nesse contexto que tais estratégias se destacam.
Desse modo, combinar técnicas de marketing de conteúdo e inbound marketing serve para maximizar resultados e visibilidade.
Descubra como esta combinação vai melhorar as estratégias de Marketing Digital da sua empresa.
Conheça o marketing de conteúdo
A produção de conteúdo é um dos fatores que mais determina o engajamento de cada visitante de sites e páginas na web. Por este motivo as empresas devem usar essa modalidade de marketing para trazer informações especializadas ao público.
Esta é uma forma extremamente bem sucedida de manter a base de clientes a par da atuação da marca e informados, de modo a que vejam na empresa uma autoridade no tema – trazendo mais confiabilidade. Para tanto, podem ser usados formatos como:
- E-books;
- Posts em blog;
- Webinars;
- Redes sociais;
- E-mail marketing.
No entanto, o marketing de conteúdo também pode ser aplicado em conjunto com outras estratégias, como anunciar no Google Ads, destacando ainda mais a página em pesquisas e sites.
1. Posts em blog
O tempo em que blogs eram populares apenas para fins de entretenimento terminou faz algum tempo. Na atualidade, trata-se de um formato muito recorrente no marketing digital. O objetivo central é conquistar visibilidade e acessos através dos motores de busca.
No geral, o conteúdo é focado em trazer dados relevantes sobre produtos ou serviços, tirar dúvidas do público e mostrar os benefícios que a marca oferece.
A especificidade das postagens depende do estado em que os leads se encontram no funil de vendas. Quanto mais progresso, mais específico os posts devem ser.
2. E-books
Os e-books costumam ser disponibilizados para download em troca de informações de contato dos leads. Por isso, é uma forma pertinente para coletar dados dos visitantes e, a partir deles, elaborar estratégias mais sofisticadas de abordagem.
O e-book é, em essência, um livro virtual. Então permite que assuntos sejam desenvolvidos com maior profundidade. É recomendado atrair visitantes com campanhas de Instagram Ads e, na sequência, divulgar e-books para quem entra no site. A longo prazo, a empresa vai passar a ser reconhecida como referência no segmento de atuação por conta da qualidade do conteúdo oferecido.
3. Webinars
O marketing de conteúdo não se deve limitar a conteúdos escritos. O vídeo também pode ser muito bem aproveitado.
Neste contexto os webinars destacam-se por serem mais específicos e aprofundados. Basicamente, podem ser aulas, palestras ou entrevistas transmitidas ao vivo. Isto ocorre porque o componente visual traz mais proximidade para o relacionamento entre marca e consumidor, traz identificação e facilita a passagem de informação.
A evolução dos equipamentos de vídeo permite fazer uma transmissão de qualidade sem necessariamente dispor de equipamentos profissionais. O importante é comunicar com clareza e ter boa iluminação. Assim, a audiência vai poder aproveitar o conteúdo de forma adequada.
4. Redes sociais
Não basta produzir o conteúdo e esperar que as pessoas cheguem até ele. É preciso divulgá-lo e compartilhá-lo.
Nesse sentido, as redes sociais são as ferramentas mais importantes. Desde o Facebook Ads até às possibilidades de interação, estas são plataformas imbatíveis e possibilitam que a marca se estabeleça no quotidiano do público. Para isso, mantenha perfis atualizados nas redes mais convenientes para o seu ramo de atuação.
Lembre-se que algumas considerações precisam ser feitas, afinal, há plataformas que são usadas por pessoas mais jovens e mais velhas. Assim, é preciso ficar atento a essas particularidades para conseguir alcançar o público-alvo esperado.
O tom de voz usado no perfil da marca também é um elemento crucial, assim como a qualidade e a frequência das interações com a base de seguidores.
5. E-mail marketing
Realizar o envio automatizado de ofertas e conteúdos exclusivos por e-mail trata-se de outra estratégia de marketing de conteúdo importante.
Tudo começa com a geração de leads. Os contactos que serão abordados por e-mail são reunidos a partir de landing pages localizadas no site da empresa. Posteriormente, a estratégia deve ser consolidada com o envio automatizado e personalizado de conteúdos exclusivos.
O tipo de conteúdo e o momento do envio depende do perfil dos leads. Ou seja, um nível superior de especialização que garante a conversão na hora certa.
Antes, o marketing por e-mail era extremamente indesejado pelas pessoas, por causa da alta quantidade de spam. Hoje em dia, o formato é aproveitado de uma maneira muito mais interessante e rentável.
Conheça o inbound marketing
Também conhecido como marketing de atração, o termo engloba as táticas que empresas devem empregar para despertar o interesse do público por meio da mensagem transmitida.
Assim, as estratégias de marketing de conteúdo abordadas nos tópicos acima encaixam no conceito. Mas há mais elementos a serem detalhados.
O inbound marketing é notável pelo dinamismo que traz às relações profissionais pela internet. No lugar da unilateralidade dos anúncios, há a interação em tempo real.
1. Defina a persona
O primeiro passo para veicular conteúdo personalizado é saber quem exatamente deseja alcançar.
O marketing digital traz uma inovação importante nesse sentido. Para além do público-alvo, que é um conceito mais generalista, apresentamos a persona. Na prática, essa é uma definição fictícia do consumidor ideal da marca, definida a partir das informações da base de clientes.
A diferença da ideia de persona para o público-alvo tradicional é o uso de informações abstratas, como sonhos, hobbies e ambições do cliente.
Por exemplo: A Ana tem 25 anos e é jornalista especializada na área de tecnologia. Procura formas de melhorar a comunicação digital do jornal em que trabalha.
Assim, ao saber tais informações do usuário, é possível traçar conteúdos e campanhas mais direcionadas e com maior potencial de conversão.
2. Produza conteúdo original
Conseguir sucesso com marketing de conteúdo não é possível usando atalhos. Ou seja, o conteúdo tem de ser inteiramente original e relevante. Isto porque os algoritmos dos motores de busca têm ferramentas para identificar cópias e plágios.
Uma vez identificada a cópia, o post perde posições nos resultados de procura. Como consequência, a empresa perde visibilidade e credibilidade, podendo até ser penalizada.
Desse modo, produzir conteúdo autoral traz boa reputação e notoriedade à marca. Trata-se de um investimento fundamental para construir um nome de respeito no mercado.
3. Seja versátil
Uma das características principais da internet é a forte presença de diferentes formatos, aspeto que deve ser integrado no planeamento de inbound marketing. Não se limite a materiais textuais. Aproveite os formatos visuais, como infográficos e banners, além de produtos audiovisuais, como vídeos. Por vezes estes passam a mensagem pretendida de forma mais eficaz do que um texto.
A navegação pela web é baseada na velocidade. Nem todos os visitantes têm tempo e paciência para ler um post extenso.
Na época em que todos precisam fazer várias tarefas ao mesmo tempo, investir em vídeos e podcasts revela-se uma estratégia perfeita para manter o público interessado e informado.
4. Siga as regras de SEO
É necessário destacar que a qualidade do conteúdo não é o único aspeto analisado para conseguir visibilidade nos mecanismos de busca. O Google, Bing e outras plataformas semelhantes usam as regras de SEO para definir com exatidão quais são os links mais relevantes.
SEO é sigla para Search Engine Optimization, ou otimização para motor de busca, e envolve elementos como:
- Uso de palavras-chaves;
- Redação de meta descrição;
- Hierarquização do texto;
- Experiência do usuário.
As palavras-chaves são os termos mais pesquisados por determinadas parcelas do público. Estas devem ser usadas com equilíbrio para que o conteúdo seja encontrado pelo perfil de cliente visado pela empresa.
Já a meta descrição é o pequeno texto que fica logo abaixo do título da página nos resultados de busca. É usada para fornecer um resumo das informações que serão encontradas no post e é fundamental para que o Google faça a indexação de forma correta.
O marketing de conteúdo possui algumas regras de redação. Uma delas é o uso de títulos, subtítulos e listas. Esses são elementos usados para organizar as informações do texto e facilitar a leitura. A experiência do usuário envolve os elementos abordados previamente e outras características do site, como tempo de carregamento e webdesign.
Porquê combiná-los?
No processo de converter leads típico do inbound marketing, o marketing de conteúdo atua como instrumento e plataforma.
É a partir da publicação de conteúdos especializados que a empresa passa a mensagem para o público e se faz visível em sites e redes sociais. Para que tais ações sejam mais efetivas, no entanto, é necessário desenvolver o cronograma de publicações, com cada pauta e data de postagem.
Os formatos que são usados para repercutir o conteúdo pelas redes sociais também devem ser discutidos previamente. Um post de blog pode ser compartilhado com infográficos no Instagram, por exemplo.
Já o inbound marketing é um processo contínuo que depende da receção do público para ser medido
Uni-lo ao marketing de conteúdo potencializa resultados e garante que a marca ganhe credibilidade na web. Ou seja, mais conversões!